Les empreses biomèdiques catalanes entren a la terra promesa

comunicacio@cataloniabioht.org,

Galeria de fotos

L'ecosistema de la biomedicina, les tecnologies mèdiques innovadores i la salut a Catalunya està madurant i cada vegada són més les empreses que han viscut tot el cicle empresarial fins a l'èxit. Aconseguir acords de llicència, vendre la companyia o comercialitzar el producte en diferents mercats són les vies principals per assolir la terra promesa.

Palobiofarma, STAT-Dx i NEOS Surgery són bons exemples. CataloniaBio & HealthTech ha convidat al fòrum de debat Lessons Learned, celebrat el dia 4 de juliol al Parc Científic de Barcelona (PCB), els seus fundadors i directors generals per compartir les experiències i les lliçons apreses perquè puguin ser un punt de referència per a les noves start-up i spin-off. La sessió, que va omplir la sala d'emprenedors i executius d'empreses, ha estat moderada per Judit Anido, directora general de Mosaic Biomedicals i membre de la junta de CataloniaBio & HealthTech.

Producte madur i en un camp terapèutic atractiu

“Els últims 10 anys, el sector biotech i HealthTech català ha crescut i madurat, tot i haver suportat una crisi econòmica profunda. Destacaria tres elements d'aquesta evolució: més entitats de capital risc per al finançament privat, més interès i menys burocràcia en els processos de transferència de tecnologia, i casos d'èxit” ha comentat Julio Castro, director general de Palobiofarma.

Palobiofarma va signar una llicència del seu fàrmac PBF-509 amb Novartis el 2015, el qual podria contribuir a un tractament del càncer de pulmó menys invasiu que l'actual quimioteràpia. Aquesta era l'estratègia des del dia u de la biotecnològica amb seu al Tecnocampus Mataró. “Els fundadors veníem de la farma. L'early licensing ens encaixava” ha explicat Castro. “La llicència dona resposta a la principal inquietud del CEO, el finançament. A nosaltres ens va anar bé tenir el producte suficientment madur i en una àrea atractiva com l'oncologia” ha matisat. Al llarg del debat, els ponents han coincidit en dir que és important incorporar clàusules de recompra en els acords perquè “si en un moment cau el projecte per raons estratègiques de la farmacèutica, no per raons científiques, puguis seguir endavant. El producte ha guanyat valor”.

Tot gira al voltant de les persones i l'equip

“Quan érem petits, la nostra idea era tenir una empresa familiar, però en el camp del diagnòstic molecular de seguida vam veure que necessitàvem molts diners i que el futur passava per vendre STAT-Dx” s'ha sincerat Jordi Carrera, cofundador d'STAT-Dx i actual vicepresident del programa QIAstat – Qiagen.

“Sempre hem procurat tenir el màxim finançament per treballar amb els millors professionals, però això dilueix l'equip fundador davant d'inversors”. La seva premisa és clara: “All is about people and teams”. I en aquest sentit, també remarca que quan han negociat amb grans fons com Ysios Capital o Siemens Venture Capital, “al darrera sempre hi ha una persona”.

El grup holandès Qiagen va comprar STAT-Dx, ubicada al PCB i inventora de DiagCORE®, a inicis d'aquest any per uns 154 milions d'euros. DiagCORE® és una tecnologia que permetrà descentralitzar els tests de diagnòstic molecular i diagnòstic d’immunoassaig de forma ràpida i precisa. Carrera recomana “generar les expectatives en el moment oportú. Estratègia i tàctica. Equilibri de forces i tempos. Vam conèixer Qiagen fa just dos anys”.

Tria bé què vols resoldre i el valor diferencial

“Haver-ho fet serveix per creure'ns-ho!” ha dit Lluís Chico, soci i director general de NEOS Surgery. Chico va ser el primer treballador de NEOS Surgery, amb seu al Parc Tecnològic del Vallès (Eurecat). El 2007 després de la sobtada renúncia del principal fundador, es va convertir en el principal promotor gestionant la refundació pràcticament des de zero. Una de les fites que han aconseguit els últims anys és comercialitzar internacionalment el dispositiu mèdic Cranial LOOP®.

L'empresa ha basat la seva estratègia en presentar el producte a congressos internacionals clau i buscar el millor distribuïdor exclusiu per territoris, per exemple, Estats Units. A l'hora d'escollir el país, cal tenir en compte tres factors importants: l'oportunitat de negoci, les barreres reguladores i la visibilitat que aporti el mercat.

Chico també aconsella “triar bé què vols resoldre i quin és el valor diferencial per als stakeholders que més t'interessen. Si tens una solució diferencial, fes-la valer (procés competitiu) i cobreix tant com puguis els worst case scenarios”.

Els models de negoci i les decisions que han hagut de prendre en diferents moments aquestes tres empreses globals han condicionat la seva estratègia, i avui ja són casos d'èxit al sector en els quals emmirallar-se.


Què són les Lessons Learned?

Les jornades Lessons Learned, que se celebren des de 2014 impulsades per CataloniaBio & HealthTech, són un fòrum de coneixement adreçat als professionals de l’àmbit de la biomedicina, les tecnologies mèdiques innovadores i la salut on es comparteixen experiències i reflexions en diferents àrees estratègiques per reforçar la competitivitat de les empreses de la mà d’experts. Les Lessons Learned també ofereixen un gran potencial de networking. Consulta les properes a l'Agenda d'aquest web.

Comentaris


Per comentar, si us plau inicia sessió o crea't un compte
Modificar cookies